Properati ahora organiza tus búsquedas

Buscar tu próxima casa en Properati es mucho más fácil. El sitio está de estreno con nuevas funcionalidades que ayudan a organizar las búsquedas a los usuarios registrados: propiedades favoritas y creación de listas.

¿Cómo funcionan? Muy sencillo. Cada propiedad que aparece como resultado de una búsqueda tiene, además de los datos de ubicación, precio y ambientes, dos nuevas opciones. Una de ellas es agregarla a favoritos. Está identificada con una estrella en el margen superior derecho del recuadro de la publicación y, una vez que se hace click, la propiedad queda almacenada como favorita y si vuelve a aparecer en próximas búsquedas la estrella se destaca con un color amarillo. (más…)

Tips para inmobiliarias: ¿Qué hacer con los contactos generados en la web?

e-mail-63769_1920

La búsqueda de hogares a través de Internet está desplazando rápidamente a los medios gráficos como primer acercamiento a las propiedades en oferta. Por lo tanto, la relación entre la gente y las inmobiliarias también se está modificando. Estas últimas, ¿están cambiando a la misma velocidad que sus potenciales clientes?, ¿saben cómo manejar la nueva situación para generar una relación con ellos?

Estas son algunas de las preguntas que disparan la interesante reflexión de Amy Chorew en su artículo 4 myths of online real estate lead generation (4 mitos sobre la generación de contactos online en el mundo de los bienes raíces). Estas creencias que describe son las siguientes:

  1. Lo que importa es generar leads, no administrarlos. Falso. Porque no importa cuántos contactos se generen si están mal administrados.

  2. Las respuestas automáticas sustituyen un llamado telefónico. Falso. Si bien son un buen instrumento, son sólo un complemento de la interacción humana.

  3. La mayoría de los leads generados son inútiles. Falso. Esto es algo que podría pensar quien sólo ve el corto plazo. La mitad de los leads no se convierten en clientes sino luego de entre 12 y 24 meses después del primer contacto.

  4. Los vendedores saben automáticamente cómo convertir un lead en una operación. Este último mito también es rechazado como falso. Necesitan herramientas, investigación y práctica para poder hacerlo bien.

Esos tips fueron escritos por Amy Chorew respecto del mercado de Real Estate en Estados Unidos, pero ¿qué pasa en nuestro país?

En Argentina el panorama es igual respecto de las tendencias de búsqueda; cada vez más gente se vuelca a comenzar sus búsquedas inmobiliarias por Internet utilizando portales.

Esta tendencia impacta de lleno en la forma en que las inmobiliarias están acostumbradas a manejar sus contactos. Internet facilita que alguien que empieza a planear una operación inmobiliaria comience su búsqueda tempranamente y contactando a muchos más vendedores que lo que hubiera hecho en época analógica.

Aquí también circulan mitos parecidos a los que describe, y son igual de falsos. Por eso, muchas inmobiliarias no atienden a sus prospectos digitales como deberían para dar el puntapié a una exitosa relación comercial, porque se ven abrumadas por la cantidad y la baja expectativa de cierre de operaciones inmediatas.

Las claves para atender bien a un cliente online son:

1. Siempre responder lo que el cliente pregunta manteniendo el canal de contacto original.  Si un prospecto completa un formulario, se le puede mandar una respuesta automática; si éste escribe personalmente, hay que contestarle personalmente.  Recién cuando se ha generado una relacion hay que contactarlo telefónicamente o generar una reunión.De todas maneras, siempre tiene que estar en la mira del vendedor la idea de poder reunirse personalmente con el cliente. Un cliente atendido es un cliente fidelizado.

2. Todos los leads pueden servir, por eso hay que registrar correctamente al cliente en un CRM y asegurarse que la inmobiliaria se preocupe por mantener un contacto fluido con este cliente enviándole regularmente información sobre nuevos lanzamientos, oportunidades o datos del mercado.

3. Los leads de Real Estate no convierten en un corto plazo, por eso hay que ser muy consistente en las estrategias de atención.

4. No todos los vendedores inmobiliarios están adaptados a esta nueva realidad del mercado.  El vendedor inmobiliario generalmente gana solamente comisión por sus ventas, por lo que no puede darse el lujo de mirar el largo plazo si no tiene solucionado sus ingresos corrientes.

Las empresas inmobiliarias deberían invertir en todos (o en la mayoría) de los siguientes rubros:

    a. Sucursal Virtual especializada en atención de leads online

    b. Capacitación de sus vendedores en el uso de herramientas informáticas que les permitan atender a más clientes eficientemente.

    c. Sueldos básicos para su personal de venta para que el vendedor pueda mirar más allá de la operación que necesita cerrar este mes y que le permita a la inmobiliaria controlar mejor el proceso de venta de cada agente.

Siempre es un buen momento para ponerse al día con las tendencias de los tiempos que corren. Atender a los leads adecuadamente puede significar estar un paso adelante.

                                                                                                              Lorenzo Raggio

COO de Properati

Tips para encontrar tu nuevo hogar

Buscar un nuevo hogar, ya sea para alquilar o comprar, no es una tarea de todos los días. Es una decisión importante y para la que tenemos que tener en cuenta muchas cosas. Porque cuanto más claro tengamos lo que queremos, más fácil va a ser transmitirlo y llegar a buen puerto. Las inmobiliarias o un sitio web como Properati tienen miles de opciones y hay que estar seguros para definir la búsqueda…¿por dónde empezar?

Lo mejor es tener establecidos algunos parámetros claves para enfocar la búsqueda entre las miles de propiedades en oferta. Entonces, hay que definir:

  • Barrio

  • Tamaño del inmueble

  • Límite de costo

  • Tipo de inmueble (casa, departamento, PH, etc)

  • Otro tipo de requisitos (parrilla, patio, balcón, terraza, amenities, etc).

¿Ya decidiste todo eso? Ahora, manos a la obra. En Properati, con muy pocos clicks podés volcar todas tus preferencias en una sola búsqueda.

primer paso

Podés seleccionar el tipo de operación, el barrio o la ciudad donde estás buscando, el tipo de inmueble y la cantidad de ambientes. El botón de “últimas búsquedas” repite los parámetros que hayamos elegido en los ingresos anteriores.

segundo paso

La barra superior ofrece más opciones para refinar la búsqueda: rangos de tamaño, precio y fecha de publicación. Además, se puede filtrar por palabra, para buscar particularidades de la propiedad (otro tipo de requisitos), como pileta, cochera o nombre de la calle, entre otros.

A la derecha de los resultados, Properati te ofrece los datos más relevantes sobre el barrio, para que puedas comparar y entender mejor dónde vas a vivir.

Buscar tu nuevo hogar es más sencillo de lo que creías ¡Entrá a Properati y empezá a encontrar tu casa!

¡Nueva homepage para Properati Argentina!

nueva homeProperati Argentina está de estreno con una nueva home. El nuevo diseño mantiene la línea estética anterior y le da más visibilidad a 3 de los pilares del sitio:

  • El valor agregado ofrecido y el compromiso con los usuarios de ofrecerles el mejor contenido en la menor cantidad de clicks.

  • Las distintas maneras que tienen las inmobiliarias de sumar sus propiedades al portal.

  • Destacar la sección de emprendimientos, una de las más activas. El acceso directo a los emprendimientos destacados es una excelente vidriera para atraer clientes, al tiempo que hará más fluido el tráfico en general hacia esta información que es cada día más solicitada por los usuarios. Ya hay 650 emprendimientos publicados y con el nuevo lugar en la home están al alcance de los miles de visitantes diarios.

Properati sigue creciendo para mejorar la experiencia de compra, venta y alquiler de inmuebles en Argentina, el desafío que nos propusimos desde el primer día.

Properati Data: Información abierta y actualizada sobre el mercado inmobiliario

icon_properati-data

Properati.com.ar presenta Properati Data, donde dará la posibilidad de acceder a información de las publicaciones de propiedades activas del sitio de manera totalmente abierta y así permitir a los interesados crear los informes e índices que deseen.

Tenemos 3 opciones de presentación y acceso a los datos:

  1. Un dataset con todas las propiedades activas del momento, con datos sobre ubicación geográfica, tipo de operación (alquiler/venta), tipo de propiedad y precio, entre otras. Es una foto del día 1 del mes en que se publica.

  2. Reportes semanales con información resumida por tipo de operación según localidad, con precios promedios por metros cuadrados.

  3. De necesitar un dato particular que creen que puede surgir de las publicaciones, recibimos consultas por mail y procesamos el pedido. Por ejemplo, un reporte sobre las propiedades en venta que tienen parrilla del que se pueda extraer,como en qué zonas geográficas hay más casas con parrilla para comprar. Otro pedido podría ser averiguar cuáles son los amenities más populares para los emprendimientos en Zona Norte

La información real del mercado inmobiliario extraída de Properati también puede ser cruzada con otro tipo de datos. Para eso, recomendamos:

  • datospublicos.gob.ar, el portal nacional de acceso a la información, en el que se puede acceder a datos de distinto tipo -educación, cultura, derechos humanos, económicos, etc- a nivel país, región, provincia o distrito.

  • data.buenosaires.gob.ar, el sitio de transparencia de la Ciudad de Buenos Aires. También ofrecen todo tipo de datos a nivel local.

Para presentar la información, dos muy buenas herramientas son TileMill y Quantum GIS, que brindan software para la construcción de mapas interactivos.

¿Cuánto pagar por lead?

Calculadora Properati Con esta herramienta podrás calcular cuánto podrías pagar por cada lead que recibas y que ese costo sea acorde a tus números. Completando los primeros campos sobre las expectativas y tu negocio actual, indicará automáticamente el precio* que se podría pagar por cada contacto que genere Properati. [CP_CALCULATED_FIELDS id=”3″]

¿Por qué calcular leads? Una de las grandes ventajas que trajo Internet es la posibilidad de medir todo lo que sucede con nuestras inversiones on-line. Uno puede seguir el proceso de todos los contactos recibidos y apreciar su efectividad. Properati es la única plataforma de venta y alquiler de inmuebles que permite a las inmobiliarias y desarrollistas pagar sólo por contacto recibido. Es por esto que se considera una inversión y no un gasto del que no se sabe a ciencia cierta cuándo vuelve en beneficio y de qué formas.

Teniendo esto en mente, la calculadora permite establecer un precio por lead acorde a tus expectativas. A continuación, algunos datos para ayudar a completarla:

  • Actualmente, el precio promedio de los inmuebles a la venta en Argentina es de 1 millón de pesos.

  • El número de contactos necesarios para cerrar una operación es muy variable y depende en gran medida del producto. Aún así, se puede estimar en 200.

El costo por lead es calculado a partir de la relación que existe entre el precio promedio de los inmuebles que vendés, la comisión recibida por venta, el porcentaje de potenciales clientes que termina comprando y la parte de tu inversión que estás interesado en invertir en generar contactos. De allí surge el precio por lead que podrías pagar para generar los contactos necesarios  y cerrar una venta, sin que los costos superen el límite que establezcas. *Ingresar los montos en pesos argentinos. El resultado también está en esa moneda.

Konza, el Silicon Valley africano

dezeen_Konza-Techno-City-Exhibition-Platform-by-SHoP-Architects_1

En Kenia, república al este de África, se está construyendo Konza Techno City. En un territorio virgen a 60 km. de Nairobi, la capital del país, levantarán una ciudad que funcionará como polo tecnológico y de negocios en un terreno de 2011 hectáreas. El costo estimado del proyecto es de 14,5 mil millones de dólares, un cuarto del PBI actual del país.

dezeen_Konza-Techno-City-Exhibition-Platform-by-SHoP-Architects_3aLa iniciativa fue del gobierno central de Kenia y se espera que tenga 37 mil viviendas para albergar a 185 mil personas. Por la gran densidad de actividades de la que será sede, las expectativas sobre la creación de empleos son muy grandes: según las estimaciones de las proyecciones, para 2015 habrá creado 20 mil puestos de trabajo en IT y 200 mil en 2030, cuando esté finalizada la obra.

konzacityphase1

Autoridades locales aseguran que se cuidará la ecología del lugar, y cerca de 600 hectáreas serán reservadas para corredores verdes. En el proyecto también se incluyen un campus universitario, hospitales, escuelas y hoteles. El diseño del masterplan está a cargo de la firma estadounidense SHoP Architects, quienes se hicieron cargo luego de que el gobierno keniata rechazara un proyecto de la británica Pell Frischmann.

Para complementar este plan de convertir a Kenia en el referente tecnológico de África, Konza irá acompañada de grandes obras de infraestructura, como la construcción de puertos y de vías de transporte con Sudán y Etiopía y un mejoramiento de la red de ferrocarriles.  Reconocidas empresas multinacionales ya expresaron su interés en el proyecto. Entre ellas, BlackBerry , Boeing, Fedex, Google, Toyota, Craft Silicon y Telemax Technology Corporation.

dezeen_Kenya-starts-construction-of-Konza-Technology-City_2

El nombre del emprendimiento, clave para el éxito

Es ya un saber popular la importancia que tiene el nombre de un emprendimiento para que éste pueda alcanzar el éxito total. Sin embargo, no conformes con este sentido común que circula entre desarrollistas, desde Properati encargamos la realización de un estudio de investigación de mercado. En el mismo, nos propusimos dilucidar qué factores influyen más en el éxito de un emprendimiento.

El estudio tuvo tres etapas, una cuantitativa de 15 mil encuestas, otra fue el seguimiento on-line de inversores y por último una cualitativa, compuesta por focus groups de distinto tipo. Las conclusiones son apasionantes y a partir de ellas generamos un ranking de la importancia de los factores:

  • 80% nombre del emprendimiento
  • 5% costos y medios de pago
  • 4% renombre del desarrollista
  • 4% ubicación geográfica
  • 2% cantidad de pisos
  • 5% otros

Por esta razón es que decidimos invertir un año en el desarrollo de este novedoso generador de nombres para emprendimientos. Con sólo escribir el nombre de la calle donde se construirá, automáticamente rastrea en la base de datos de nuestro estudio de mercado para bucear en las profundidades de los deseos de los inversores.


Cada palabra propuesta surge de los discursos de las personas en estudio en el proyecto de research más ambicioso y completo de toda la historia del real estate. El mismo ya fue exportado a países con grandes proyectos, como Estados Unidos, Alemania, Qatar, Emiratos Árabes, Yemen, Zimbawe, Ucrania, Omán y Checoslovaquia.

No dude más, y deje el nombre de su proyecto en nuestras manos!

P.D: Feliz día del inocente anticipado 😉

Periscopios Properat

¿Está cansado de ser la estrella de las fotos cuando la que debería lucirse es la casa que va a vender? ¿Lleva años siendo el hazmerreír de sus colegas porque no sabe cómo enfrentar un espejo para fotografiarlo? Usted ya sabe que las soluciones tradicionales con los consejos de la abuela no funcionan: agacharse implica una fotografía inclinada y una espalda rota y estirar el brazo termina con una toma del techo y sus telarañas.

¿También probó con su tablet pensando que la tecnología de avanzada iba a terminar con el martirio?

 Otra opción que no soluciona nada…otra vez usted en el medio de la foto..pero a no desesperarse!!! Hoy puede ser un día especial en su vida y carrera laboral, hoy le traemos la solución a este karma de los agentes inmobiliarios. Hoy le presentamos un invento revolucionario que cambiará su vida para siempre: Periscopios Properat es la herramienta que estaba esperando. Llame ya al 4141-4141 y pare de sufrir por esas fotos horribles!!!

Con este novedoso instrumento creado en el mismísimo laboratorio de Properati usted podrá sacar una foto sin aparecer en el espejo de enfrente. Sólo tiene que ubicarse en un lugar fuera del ambiente que quiere retratar, colocar la cámara en un extremo del Periscopio Properat y luego dirigir el otro extremo en la dirección deseada.

Llame ya al 4141-4141 y pare de sufrir por esas fotos horribles!!!

Sólo por hoy, en una oferta especial por fin de año y gracias a que volvieron los remates de aduana por el alejamiento de Guillermo Moreno de Comercio Interior, puede conseguir el Periscopio Properat por la módica suma de $589 (se aceptan Cedines)-. Y por si tiene alguna duda de que es la inversión que su empresa está necesitando para ser líder del mercado, todavía hay más: con la compra de un Periscopio Properat lleva otros dos de regalo para que todo su equipo esté en condiciones de tomar las mejores fotos.

Así, por la módica suma de $589- tendrá el kit completo de Periscopios Properat, que viene con su manual de instrucciones, consejos y datos útiles. Además, tiene un año de garantía y de soporte técnico totalmente gratuito, incluidos los services de las 1.000 y 5.000 capturas.

Llame ya al 4141-4141 y pare de sufrir por esas fotos horribles!!!

Medios de pago:

visa2american-express-card

   

ACEPTAMOS CEDINES!!!!

Llame ya al 4141-4141 y pare de sufrir por esas fotos horribles!!!

PD: Feliz día del inocente anticipado 😉

¡Properati finalista de Buenos Aires Apps 2013!

opcion-verde

Fuimos seleccionados por el jurado para la etapa final del Buenos Aires Apps 2013. Hoy a las 18:30 se elegirá al ganador de entre los 10 finalistas de este concurso que premia el desarrollo de aplicaciones de software que contribuyen a mejorar la vida de quienes viven, trabajan y transitan las ciudades.

De la convocatoria participaron empresas, ONGs, individuos e instituciones de toda índole y el requisito fundamental, además de contribuir a mejorar la vida de quienes viven en la ciudad, fue haber utilizado datos de Buenos Aires Data, una plataforma que ofrece diversos datasets de distinta índole, ya sea geográfica, estadística, presupuestaria y operativa en áreas como tránsito, educación, salud y cultura, entre otras.

Properati fue reconocida por el valor agregado que ofrece a la hora de buscar casas. Para eso, se utilizaron datos sobre los barrios, censo del arbolado, secciones policiales y escuelas.

Hoy a la tarde será la última etapa de evaluación, en la que durante el Demo Day los equipos seleccionados tendrán que exponer ante el jurado y el público sus aplicaciones. El concurso entrega $100 mil en premios y también habrá uno elegido por la gente.
¡Los mantendremos al tanto de los resultados y novedades!